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2021年7月雙減政策發布后，作為曾經的K12頭部企業新東方業務停擺，不到半年，股價暴跌90%，也是在這半年里，俞敏洪帶領團隊努力轉型做直播。
從冷冷清清到火出圈了是一夜之間的事。
“只想買一根玉米，你卻讓我哭”。有趣，是最近網友們評價新東方直播間的關鍵詞，賣玉米時，他讓你想起童年的夏夜，賣大米時，他又讓你感受到風花雪月，賣著牛排的同時還教著英語單詞，這波操作讓網友直呼學到了！
原來直播也可以不再是“54321上鏈接”和“買它買它”的那種聒噪口號。或許新東方已經找到了流量密碼，利用“有用+有趣+有感”的情景雙語，將詩與遠方加上煙火氣的差異化完美融合，從世界地理到莎士比亞十四行詩，從張愛玲到大仲馬，將知識傳播到極致，借助這一特色的帶貨方式，東方甄選的抖音粉絲數量也迅速破至千萬，單日交易額從百萬級別爆發增長至接近2000萬元。
截止目前，港股新東方在線的股價短短半個多月大漲7倍，收復了2021年以來的跌幅。6月14日東方甄選直播帶貨創4514.9萬新高，五天帶貨1.2億，粉絲數量破千萬，半個月股價飆升6倍，一天賣出“過去8個月業績”。
一年間丟掉的失地，僅用了一個禮拜就收了回來。
這幾年，電商直播泥沙俱下，伴隨而來的也是大家的審美疲勞，電商直播也同樣需要“消費升級”， 對那些叫賣吆喝聲已經極度厭惡的我們，精神需求的滿足已顯得尤為重要。
正是東方甄選這類知識型直播出現，對當代年輕人形成降維打擊，帶動了感性消費。因為學識帶給人的精神愉悅一定會比“全網最低價”來得更深刻和持久。
前有“劉耕宏健身熱”，后有“新東方雙語賣貨”，他們衍生了同樣的新的直播玩法：場景化帶貨。
這里簡單說一下場景化帶貨的三點建議：
1、遠離同質化，打造差異化
找到自企業自身的特色和專長，聚焦它，放大它。
疫情的那兩個月，全上海都在居家，運動、健身成了剛需，而劉耕宏又作為各大明星的健身教練，健身就是他的特長，后期則把帶貨融入到了生活場景里。
已經明顯可見的帶有某運動品牌logo的健身衣
東方甄選則是把生活融入到了帶貨之中，運用“帶貨+教學”一體的直播模式。主播是老師，講課是他們的特長，把自己最擅長、最特色的東西，搬到直播間來就能形成更自然且人無我有的風格，打造差異化直播。
2、拋棄無營養，輸出有價值的內容
東方甄選之所以能夠爆火出圈，是其附帶的文化底蘊，打動了那些熱愛生活的粉絲，并且他們也都屬于農產品消費的主力。
目前抖音也面臨著轉型，把自己打造成一個更加豐富，更有知識有深度的平臺，這也是大勢所趨，通過輸出有價值的內容，再來講售賣商品，也更能觸動人心。
3、懂得利用平臺的機遇期。
自從薇婭、雪梨等頭部主播因為各種原因不復存在，直播電商去頭部化趨勢愈發明顯，電商直播不再是一家獨大，新東方的農產品專線，不需要坑位費，只收傭金的這種特有的模式再加上本身有趣的內容，平臺也有意送流量過去。
其實企業自己做直播真的有很多可以借鑒的地方，雖然新東方自身在教育界的IP影響力仍在，但是他們在轉型做直播的這半年內，并沒有因為自身IP而獲得光環，有時候直播間觀看人數只有幾百人而已。
爆紅是因為他們開始輸出有趣和專業的價值，用自身積累下來的專業知識，來帶動用戶的精神需求的滿足。
所以，他們的爆紅是偶然、也是必然的。哪一個公司和個人都有過低谷。
中華美食博大精深，就連美食，都藏著無盡的知識。誰又能說得準，做餐飲的突然哪一天直播時從唐宋美食，講到八大菜系，用自己的炒勺勾勒出舌尖上的中國，能不火呢？
沒有人能復制東方甄選的董宇輝，但各行業總會出現自己的“董宇輝”。在這片市場上，必須要考慮到當下的后疫情大環境和經濟形勢，任何的“爆紅網絡”都有幸運加持以及周期性。永遠有人會紅，也有人在紅的路上，但到底是長久持續還是曇花一現也需要時間驗證。
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日期：2022-02-24
總結過往工作經驗，探討2022年的工作戰略布局，展望未來行業的發展趨勢，2022年2月19日，美譽集團隆重舉行了2022年啟動大會。美譽工商代辦
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